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【原創】大環境遇冷下的不同的市場選擇
文章來源自:高工機器人網
2018-12-20 17:28:15 閱讀:10346
摘要2018年行業整體不達預期,同時為保證業績,整個行業出現了低價競爭的風氣,那么2019年市場行情究竟會怎樣?各家企業又應該怎樣面對?價格究竟殺手锏還是反手刀?

  【文/千千】2018年行業整體不達預期,同時為保證業績,整個行業出現了低價競爭的風氣,那么2019年市場行情究竟會怎樣?各家企業又應該怎樣面對?價格究竟殺手锏還是反手刀?

  圍繞這些話題,高工機器人年會特設立嘉賓互動環節。參加本次互動環節的五位嘉賓分別是:德富萊董事長屠國權、勃肯特副總經理兼首席營銷官王曉軍、優傲技術總監包文濤、天太機器人總經理張興華、斯坦德合伙人王茂林。

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  2019行業遇冷是必然現象

  “這一輪經濟下行已經是板上釘釘的的事情了。”包文濤表示,“協作機器人市場,今年1—8月份我覺得還是延續了去年增長的勢頭,8月份時侯之后,市場開始出現變化,很多企業的訂單都出現了不同程度的推遲情況,明年客戶的預算可能會更加保守。”

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  張興華表示:“對于2019年大的環境來講我是不看好的,我說的直接點,經濟形勢肯定是不看好的,這個對機器人行業的影響絕對是直接的,因為企業信息不足,縮減設備投資,我們機器人肯定是在設備這個名單里面。”

  接下來是來自勃肯特的王曉軍,他談到:“從目前的統計數據來看,第四季度的整個市場環境,包括市場需求確實比以往有減弱,我估計要持續到明年上半年的時間,借用一句話,最壞的時候也有最好的企業。最壞的時候我們應該更注重于加強自己內功的修煉,包括管理方面,包括產品、性能、包括創新等等,我覺得只有這樣才會更好的把握市場環境。”

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  王茂林最后補充道:“2019年整個經濟大環境肯定是不好的,但是辯證來看這件事情遠期肯定是樂觀的,近期悲觀一點。就算這個行業不好基本上都會符合二八定律,行業再不好都會有一些頭部客戶有需求,所以我們要踏踏實實做好產品,同時找到那些真正適合你的,能夠給雙方都帶來價值的雙贏的客戶。”

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  “冷”市場下的“熱”處理

  面對整體環境的下行,在場的嘉賓對于將來一年的整體預測卻有著不同的看法。屠國權首先發表看法,他表示:“雖然整體的經濟形勢下行,但是我個人覺得還是比較樂觀的,因為不管怎么樣,勞動力成本增加、人口減少,再加上社保問題,所以智能制造是一個趨勢,機器人的應用是一個趨勢,我們要做的就是做好自己,等待下一個爆發點。”

  王曉軍表示:“在并聯機器人市場,明年肯定是變好的,因為這個市場基數很大,我們并聯機器人面向的行業實際上是待開發的市場,它不是一個充分競爭的市場,或者說它的需求還是很旺盛的。會有很多存量的客戶要做增量市場,這個對我們勃肯特來說是個好機會。”

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  包文濤講到:“大環境遇冷的時候對于企業來講確實有很多工作需要去準備,比方說關于你自己產品的更新方面,如果涉及到集成,那你集成的成熟度方面,這段時間更好可以結合時間點做一下修煉內功的工作。”

  而在協作機器人的應用場景方面,包文濤表示:“我覺得協作機器人和六軸機器人本身可以應用的場景有一定的相通之處,對于協作機器人來講它的客戶本身是區別于傳統機器人的,在它的產線上要求機器人有比較高的靈活性,對使用者有比較低的門檻,同時對安全性有比較大的考慮。”

  性能為主,價格為輔

  屠國權講到:“首先產品性能是第一位,在中國市場,客戶的需求量非常大,前提是你明白客戶真正的痛點在哪里,你的終端客戶他需要什么東西,我們從系統集成商的角度來講你的生產線,客戶最擔心的能不能進行柔性化,這條產線穩定性怎么樣,怎么能夠幫他解決什么問題,所以我們一定要聚焦產品,把產品做好了,其實價格方面根本不用擔心。”

  “這兩年正在朝好的方向在走,只要國產的能用的,不管軟件還是硬件,都是傾向于國產的,因為我們能夠知道他們的痛點在哪里,我們能夠更好的提供增值服務,所以我個人認為還是要把產品做好。”

  張興華表示:“關于價格問題,我覺得2019年的價格會繼續走低,因為本來客戶都要縮減投資了。說白了任何產品價格永遠是第一競爭力,當然我不認同超低價,價格始終有一個底線,所有售價的底線應該是我們的成本,我們不是消費品,所以我們不太認同超低價,但是低價肯定是市場的主流。”

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  “有些人希望低價產品倒掉,但我不這樣認為,做超低價可能破壞了市場,但是大家也普及了機器人這個東西,如果他們倒掉了會帶來一個非常大的壞處,讓那些初步接觸機器人的突然覺得國產的機器人怎么搞的,國產機器人不行,我就怕用戶把他們當成國產代表,所以我希望他們能夠活著,哪怕價格賣不下去了,你可以少出一點貨都可以或者轉換品類,但我不希望他們倒掉,這是我的看法。”

  王茂林總結道:“從經濟學上來看,價格的影響因素有三個,第一個因素是產品的成本,第二個因素是競爭情況,第三個因素是產品輸出給客戶的價值。第一個產品給客戶輸出的價值,本身還是看產品到底好不好用,是否可以幫客戶節省更多的成本;第二個競爭情況,其實本身就是技術的競爭,技術的競爭的本質還是成本競爭,所以從這幾個方面來看,性能為主,價格為輔。”


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